介绍日本创造的实现了精益制造(精益生产)的生产管理和改善手法

第38回《泰国当地企业对排程软件的探讨》

本公司在中国的业务,80%是向中国当地的制造业导入生产排程软件。这与5年前相比变化很大。

泰国也和中国一样,本公司在当地的用户,一开始是学习日本生产方式的企业,或是和欧美系的合资公司,这和中国的状况是一样的。但是进入今年,当地的大公司也开始考虑导入本公司的产品了。预想泰国会和中国市场走一样的路,明年以后的泰国市场,本公司产品的占有率和当地企业的导入有可能增加。与中国不同的是,目前,是以财阀为中心的泰国企业在考虑本公司的产品。类似本公司在韩国市场的情况。这些大公司旗下有自家的信息系统公司,首先会在这里评估产品。(中国的大企业几乎都是国营企业,所以没有本公司产品可以钻入的空子。目前全都是向民营的中坚企业导入。)

与韩国的财阀企业不同的地方在于,由于亲日的原因,日本产品受到广泛的好评。中国和韩国的大企业,有只要是日本的产品,就从选择中排除的倾向。这些泰国大企业的共通点,在于已经导入了SAP等大型的ERP,有齐全的主数据等,运作体制也完善。可惜,导入生产排程软件这件事和其他的公司一样,是第一次,所以并不能说有很深度的理解。结果,对于导入十分慎重,再三的验证、分析风险后,反而容易选择廉价的生产排程软件,结果导入以失败告终。后来才回来找到本公司的产品。观察中国市场的话就能明白了。

在中国市场,本公司也被各种仿制品伤透脑筋。泰国市场也可能发生同样的现象,但是基本上的想法都是"反正仿制品也就是仿制品。不能代替正牌货"。另外,成功导入生产排程软件的因素一半是软件的功能,一半是导入支援技术。便宜没好货的产品会托付给优秀的导入合作商吗?想想也是明摆着的事。

在泰国市场考虑导入生产排程软件的各位,我再三强调,"产品制造商和导入合作商都是生意"没有相应的销售额和利益,生意就不算成功。这在制造业的各位的成本思维中,应该也可以理解。
向当地企业的导入中很重要的一点是,不必多说,就是双赢的关系。对于客户的Win是,导入了本公司的系统后得到相对于成本的收益对于本公司的Win是,可以以成功事例广泛地向市场宣扬产品的优势。现在本公司的中国市场在这一点上取得了成功。

上一篇为止,向客户介绍了在曼谷的研讨会。泰国的阴历新年后,将会在研讨会上尝试在日本取得了成功的网络环境。没有时间参加本公司研讨会的客户,请等待下一次的通知。
以下介绍一起举办的合作商。
Innova Software Co., Ltd.
地址: 54 BB Building, Room 1301, 13th Floor, Sukhumvit 21 (Asoke), Klongtoey-Nua, Wattata, Bangkok 10110 Thailand
电话号码: +66 (2) 664-3069 邮件: info@innova.co.th
URL: http://www.innova.co.th/ 负责人:小山

Asprova Corporation
负责人:藤井(fujii@asprova.com)
Web site : http://www.asprova.cn/index.html